11.- Ley de la Perspectiva

“Los efectos del marketing son a largo plazo”

Muchas veces las empresas ven por conveniente  hacer rebajas, entregar cupones o hacer descuentos para mantener el volumen de las ventas pero solo están viendo, pero lo que no ven es que a largo plazo lo único que están haciendo es perder a los clientes ya que ellos se acostumbran a estos, y su perspectiva sera que el precio normal es muy elevado y el precio con descuento es el adecuado, ahora ellos esperan a que hay descuentos o cupones para realizar una compra, en caso de que no sea así mismo no querrán ni ver el producto. 

Ejemplo:

1.-Claro

Los consumidores acostumbran a recargar sus lineas cuando hay alguna promoción, ya que perciben una perspectiva de bajo costo.

1.-Supercines

Los consumidores acostumbran a ir mas al cine cuando hay día de Locura, ya que su perspectiva es que las entradas son mas baratas.

1.-Pizza Hut

Los consumidores acostumbrar a consumir este producto mas en sus promociones ya que se llevan dos productos al mismo siempre, su perspectiva es mas barato 2 x 1.

12.- Ley de la Extensión de Línea

“Existen una presión irresistible para extender el valor de la marca”

Esta es la ley más violada por las organizaciones, la mayoría de las empresas que comienzan a tener un gran éxito comienza a pensar en extender su linea de productos, es decir toma el nombre de un producto con éxito y lo aplica a un nuevo producto; pero están cometiendo un gran error, pues cunando se intenta ser todo para todos inevitablemente se termina con problemas, es como ese dicho "Quien mucho abarca, poco aprieta"

En el marketing estamos entrando a una nueva era , la era de la especialización, mientras mas especializada sea una empresa, tendrá mayores ganancia y mejores resultados en todos los aspectos. 

Ejemplo:

1.- Gloria

Gloria ya esta posesionada en la mente de las personas como productos lácteos, pero en estos últimos años su linea de productos se extendido.

2.- Frito Lay´s

La marca Frito Lay´s es conocida por sus papas, pero esta linea se ha extendido y ahora posee varios productos.

3.- Frito Lay´s

La marca  Toni esta posesionada como la marca de Yogourth mas consumida, pero en la actualidad esta se a extendido en su mayoría.

13.- Ley del Sacrificio

“Tienen que renunciar a algo, para conseguir algo”

Si quieren tener éxito debe reducir su gama de productos, no ampliara.
Como ya se ha mencionado a través de cada una de las leyes el marketing es una guerra mental. de posicionamiento, así que mientras mas exclusivo o especializado sea sus lineas de productos será mucho mejor.

Ejemplo:

1.- Doit !

Doit esta posesionada en la mente de los consumidores  como la tienda de accesorios femeninos. Su linea de productos se ha reducido solo a accesorios femeninos, sacrificando la linea de ropa, calzado, etc.

2.- Andrea

Andrea es una empresa dedicada a diseñar zapatos de dama de cualquier tipo, esta marca sacrifico otras lineas por lo que pudo haberse desempeñado como zapatos de caballero, o ropa. Pero esta se dedico solo a diseñar zapatos para damas, los cuales son muy conocidos y queridos por sus consumidoras.

3.- Pepsi

Pepsi la marca de gaseosa sacrifico el mercado adulto para dirigirse solo al mercado joven.

14.- Ley de los Atributos

“Por cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo”

Esto es lo que nos quiere decir que si la competencia tiene ya su propio atributo nosotros como empresa o marca debemos usar otro que nos identifique, preferiblemente que sea una contrario ya que su similar no nos servirá, para que cuando las personas recuerden nuestro atributo y no se les venga a la mente la competencia.

Ejemplo:

1.- The Scret

El perfume de Antonio Banderas The Scret, en este comercial verán que este perfume resalta su atributo el cual es que crean que el perfume tiene un secreto especial para acerté irresistible.

2.- Pepsi

La marca Pepsi es una marca de gaseosas muy conocida, en este comercial muestra que su atributo ser fantástica y también que es mejor que coca cola.

3.- Victoria´s Scret

Victoria´s Scret es la marca de lencería más famosa del mundo, en este comercial  es de su desfile en el cual muestra su atributo, que es tener las modelos más hermosas "sus ángeles"

16.- Ley de la Sinceridad

“Cuando admita algo negativo , el prospecto le reconocerá algo positivo”

Aunque parezca mentira, una de las mejores formas de pertenecer en la mente de los consumidores y posicionarse es reconocer algo negativo, luego lo convierte en algo positivo.

Como se sigue esto:

Reconocer defectos hace que estos sean tomados como verdad. ¿Por qué si nos los iba a reconocer? Algo que no ocurre con los atributos positivos que transmiten las empresas en muchos casos.

El cerebro está programado para encontrar soluciones y respuestas. Cuando alguien reconoce algo negativo la acción del cerebro es preguntarse ¿porqué se dice eso? Y simplemente encuentra alguna virtud.

El objetivo no es pedir disculpas, es convertir un problema en una solución.

Ejemplo:

1.- Marlboro

La marca de cigarrillos marlboro es malo para la salud, pero los consumidores igual consumen.

2.- Dragon

La marcas de venenos dragon son utilizadas para matar alimañas, pero son malas para la salud.

3.- Matagusanos

La marca matagusanos es utilizada en heridas para animales, pero no es buena utilizarla sin recomendación de un veterinario.

16.- Ley de la Singularidad

“En cada situación, solo una jugada producirá sustanciales”

Una sola acción será la que lleve la marca a la gloria. Esa jugada no sabe en qué momento se dará pero marcará la diferencia y generará un cambio sustancial, es una ley simple que no dice mucho.

En esta ley básicamente, al presentarse un problema nos plantea una solución para cada situación es decir solo una jugada estratégica producirá resultados eficaces. 

Ejemplo:

1.- Atún Real 

Atún Real esta marca de atún se supo posicionar bien en la mente de los clientes, gracias a sus buenas estrategias de publicidad.

En el siguiente comercial veremos como al verlo se nos queda grabada en la mente lo siguiente:

Abro un atún tun tun tun tun "Atún Real"

2.- Frescosolo

La marca de jugo en polvo Fresco Solo es una de las mas consumidas, esta marca es conocida por su frase "Frescosolo solo hay un solo y suena así..."

En el siguiente comercial podemos apreciar porque la marca Fresco Solo esta posesionada con su buena publicidad.

2.-CNEL

La Corporación Nacional de electricidad lanzo un comercial para sugerir a los consumidores que si querían especificar cualquier duda o reclamo deberían llamar a su numero telefónico.

En el siguiente comercial de aprecia que el numero de la empresa se posesiona en la mente de los consumidores.

18.- Ley del Éxito

“El éxito suele llevar a la arrogancia y la arrogancia al fracaso”

El éxito suele llevar a la arrogancia y la arrogancia al fracaso. El ego es el enemigo del éxito en marketing. objetividad es lo que hace hace falta.
Cuando la gente triunfa tiende a ser menos objetiva, con frecuencia sustituye su propio juicio por aquello que el mercado quiere.

Ejemplo:

1.- Generals Motors, automóviles

El caso de Generals Motors seguramente es la bancarrota mas grande de la historia. Luego de ser una de las mas grandes por mas de 100 años, y una de las empresas más grandes del mundo, su grave error fue la falta de atención a sus clientes y la falta de inversión en productos más innovadores. sus deficiencias le impidieron sobrevivir la crisis,  pero finalmente se declaro en bancarrota en el 2009.


2.- Remingtón, maquinas de escribir

Las famosas máquinas de escribir mecánicas dominaron el mundo durante un siglo. Su primera versión vio la luz en 1868 y muchas personas la utilizaban. Sin embargo unas Remingtón nunca evoluciono y desapareció del mercado.

3.- BlockBuster, renta de vídeos

La cadena más grande del mundo en renta de películas y vídeo juegos taína en el 2004 más de 9.000 tiendas y más de 60.000 empleados. Pero debido a su mala planeación estratégica, se declaro en quiebra en el 2010.

19.- Ley del Fracaso

“El fracaso no es parte de nuestra vida y debemos aceptarlo”

Muchas empresas cuando ya han llegado a la cima y creen tener el control total del mercado, se les olvidan el primer punto porque ellos existen; que es la satisfacción del cliente. La empresa asegura tener la fidelidad de los consumidores, y creen no necesitar das más valor, no necesitan innovación, no se preocupan por lo que el cliente opina de su productos.

Ahora es más obvio que el cliente es muy sensible, y su percepción puede cambiar muy fácilmente de atracción y lealtad hacia un producto en especifico por rechazo e indiferencia, si estos se sienten menospreciados, y no se les demuestra el valor que ellos representan para toda organización.

Ejemplo:

1.- Sony PSP Go

El fracaso de este dispositivo portátil fue tan grande que muchas personas ni siquiera saben que existió; la desventaja de este producto fue que no usaban juegos en formatos físicos sino que todo era digital, su precio era muy alto lo cual creo perdida y se tubo que retirar rápidamente del mercado.

2.- BIC de usar y tirar

El fabricante de BIC se vino arriba con el éxito de sus bolígrafos, mecheros y maquinas de afeitas. Pero al lanzar perfume de bajo costo y la tanga de usar y tirar, tubo un fracaso ya que estos productos no eran muy aceptados, las mujeres pensaban que no era buena idea ropa interior fabricada por alguien que fabrica bolígrafos.

3.- Lengedary Harley-Davinson

La marca de motocicletas tenia una gran aceptación, pero la marca de la motocicleta mas amada fue demasiado lejos cuando comenzó a producir su propio perfume, los cuales no tuvieron éxito por los consumidores porque no querían oler a motocicletas.

21.- Ley de la Aceleración

“Los programas que triunfan no se construyen sobre caprichos, sino sobre tendencias”

Una novedad es una ola en el océano y la tendencia, la manera. una novedad tiene mucho de bombo y una tendencia muy poco. una novedad puede ser rentable a corto plazo, pero no beneficia a la empresa, ya que su efectos duran poco tiempo.

Las novedades son muy invisibles, pero suben y bajan deprisa. Las tendencias son poco visibles , pero poderosas a largo plazo. Por su parte, también encontraremos las modas, novedades que se repiten.

Una manera de mantener una demanda a largo plazo para un producto es no satisfacer jamás del todo a una demanda, crear ausencia, crear necesidad. lo más rentable en el marketing es trabajar sobre una tendencia a largo plazo.

Ejemplo:

1.- Teletubbies - Barnie

El programa Teletubbies fue un programa que tubo una gran acojida, pero que no duro mucho. Por otro lado Barnie a sabido mantenerse presente a través de los años

2.- Las Tortugas Ninjas - Barbie

Las tortugas ninjas fue una linea de muñecos que surjio de su serie que marco una gran acojida mientras supo quedarse en el mercado. Pero barbie a sido una marca de muñeas que a sabido permanecer desde siempre.

3.- La Moda de los 60 - Moda Actual

La moda es siempre hecha por capricho su permanencia es a corto plazo, la moda de los 60 en las mujeres era usar vestidos largos muy sofisticado y acompañarlo de un buen peinado, por otro lado la moda actual es usar un vestido corto mas ajustado utilizando un peinado no muy arreglado.